說到怎么做海外推廣?很多有外貿經驗的小伙伴都有一些自己的心得和經驗。今天，小編就來整理了一份比較全面的海外推廣步驟，幫助外貿企業形成一個系統化的海外推廣思路。
一、海外推廣要制定推廣策略
做海外推廣前，我們需要制定一套營銷策略，需要去定義一下我們的目標客戶到底是誰?營銷的手段有哪些?是否可以計算出ROI等等。你可以問問自己下列問題：
1.真正為你產品和服務買單的用戶是誰?
2.你的目標是什么?每天多少流量還是每天多少詢盤?
3.通過什么方法吸引到你的用戶?
4.你的客戶一般會通過什么方法和途徑尋找你提供的服務和產品?
5.你打算投資在營銷方案上的人力和資金是多少?把以上問題回答出來，誠實的寫在紙上，繼續往下看。
二、海外推廣的有力工具：外貿獨立站不可少
外貿獨立站是海外推廣搭建私域流量的必備手段，所有的海外推廣手段都圍繞外貿獨立站開展。搭建外貿獨立站的策略有以下幾點：
1.明確網站的目標，全站圍繞此目標展開。
2.去中國風格，從字體，設計，顏色，排版上符合海外用戶的審美。
3.優秀的文案，真正好的文案是能刺激用戶完成你目標的，沒語法錯誤那是最起碼的。
4.完美的用戶體驗。
5.網站能有一定的轉換率，每500個IP如果都沒詢盤的話，你網站就出問題。
6.符合搜索引擎優化標準。
富通天下云平臺能營銷獨立站的SEO大師功能，能夠綜合檢測網站的谷歌SEO得分，量化你的網站在SEO上做的不足的地方。無縫接入谷歌站長工具，加快你的網站收錄速度。智能營銷獨立站天然的SEO屬性，讓它在用戶體驗，谷歌自然排名，谷歌廣告質量分、用戶訪問數據分析、再營銷等方面，都要比普通的外貿獨立站要有優勢。
三、海外推廣實現流量獲取
前面個步驟，讓我們的海外推廣擁有了完整的策略，流量承接轉化平臺，下面的主要工作就是想辦法如何推廣引流。
海外推廣引流的方式有很多，總結起來，引流渠道主要有四：
1.SEO流量這一塊主要分為四個步驟：制定主次關鍵詞、按關鍵詞優化相應網頁、定期增加網頁內容、增加相關外部鏈接。
2.付費流量。網站自身的SEO所能帶來的流量和關鍵詞是有限的，使用付費廣告進行拓展更多的流量是對SEO的一個很好的補充。
3.利用外貿軟件主動開發客戶：比如外貿小刺客。外貿小刺客地圖搜索能檢索到目標客戶的WhatsApp賬號、詳細地址、營業時間等信息，添加目標客戶的郵箱地址，并且在點擊【EDM發送】按鈕后，可以直接喚醒富通天下云平臺的EDM營銷模塊，對其進行針對性的EDM營銷。這項更新不但豐富了檢索到的信息內容，增加了一種營銷方式，更提高了開發客戶的成功率。
4.海外社交媒體推廣，對于英文網站的推廣來說，社交網絡是必不可少的一個渠道，關聯你的網站，積累社交網站的粉絲和圈子，在社交網站上回答用戶的問題，對于一些簡短的信息，可以通過社交網站來發布，針對外貿B2B和B2C網站，Facebook、Twitter、Google+、Quora之類的社交網站都可以帶來流量。
四、想辦法提高海外推廣的詢盤轉換率
有了流量，就要盡可能多的把他們都變成詢盤。所以，要學會對流量進行細分、分析用戶行為數據。
富通天下云平臺智能營銷獨立站，能多維度對訪客分析畫像，判斷訪客真實訪問意圖，從而精準跟進營銷，助力外貿企業打造“私域流量”，沉淀企業級營銷大數據。說得直白一點：就是能夠幫助外貿企業提高數據分析能力，進而提升詢盤轉化率。
五、將海外推廣引流來的詢盤，轉換為訂單
在互聯網上成交的三個步驟不外乎“流量——詢盤——訂單”，每個環節都很重要，但是對于大多數外貿B2B來說詢盤到訂單這個環節的時間會比B2C要長很多，畢竟B2B的訂單都是按貨柜來報價的，所以這中間的客戶關系維護，銷售技巧和專業水平都是成功的要素。
那么從網絡營銷的方面來看的話，你至少需要做到：
1.不同階段的客戶是否有不同的話術和營銷策略。
2.是否有許可郵件營銷維系客戶關系。
3.對于有CRM的公司，是否客戶資料信息完善和細分。
4.網站上Leads表格是否細分，提供選擇給客戶，比如國家區分，產品需求區分。
六、復盤一個階段的數據，再優化
復盤一個階段的海外推廣數據，能夠幫助我們找出哪個環節出了問題，進而不斷的優化推廣手段和策略，獲得更多的詢盤和轉化。
